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中国移动将重启飞享8元套餐意欲何为?


发布时间:2018-10-19 14:14    来源:未知    阅读次数:()

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  虽然在3G时代有些落后,但移动迅速布局了4G市场,并延续昔日多建基站进行全覆盖的策略,在今天继续站稳脚跟。在4G正式商用之后的18个月的时间内,中国移动建设完成超过94万个4G TD-LTE基站,发展用户接近2亿,月增用户超过1800万。如今,很多偏远的农村也可以使用4G上网。

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  9月30日,上海移动发布一则名为“关于近期资费优化升级的公告”称——为更好地满足用户的通信需求,目前正在对资费套餐进行优化开发,预计近期将会上线元的资费套餐,且新老用户均能办理。相信这是上海移动打响了“头炮”,相信其他省市的移动分公司也会很快跟进。

  近两年对中国移动而言是非常艰难的时期,一方面,互联网OTT业务的冲击还在摧毁它的传统业务,语音业务和短信业务持续萎缩;另一方面,本来同一阵营中的老大哥和小兄弟——“中国电信”和“中国联通”纷纷在流量业务上反戈一击,不惜联手互联网企业,以超低的资费+互联网的渠道“狠狠”地挖了一道中国移动的墙角,这直接导致今年二季度中国移动4G用户数近几年来第一次负增长。

  为了保住用户,中国移动曾经推出一个资费超低的“4G飞享8元套餐”,这是中国移动最便宜的4G套餐,套餐内仅包含30分钟通话,没有流量,没来电显示。此套餐一出,在市场上大受欢迎,主要原因是:很多中国移动的用户都用中国移动的号码绑定了银行卡,以及注册很多政府、金融等业务,过去在面对电信、联通低价套餐时,虽然诱惑很大,但奈何他们换号成本太大、太麻烦,一不小心就耽误大事,所以一直坚持使用性价比更低的中国移动套餐,而中国移动8元套餐一出,这无疑对他们而言提供了更多的选择的空间,他们完全可以把8元套餐作为保号套餐,加上当前双卡双待手机已是主流,他们可以在另外一个卡槽上使用一张电信或联通的卡作为主力套餐。

  8元套餐的推出无疑可以帮助中国移动减少用户流失、稳住用户规模,进而帮助中国移动完成国资委考核的客户份额的指标,但是,这个极低的套餐对中国移动的收入和利润是一个极大的冲击:用户虽然不流失了,但用户的价值却大幅下降。这肯定不是中国移动希望看到的。

  于是,中国移动在8月31日发布公告称:因广大用户的通信需求快速增长,部分产品无法满足用户需求,因此正式停售4G飞享8元套餐。

  中国移动停售8元套餐的目的很明确,就是要挽救面临下滑的收入和利润,它不光要用户数,而且要用户价值,它试图通过稳定套餐资费让用户坚持使用中国移动的产品,尤其是流量产品。

  在停售8元套餐的同时,中国移动也在同步推进“流量风暴”活动,同样使出了“超低资费+与互联网企业合作”的大招,并积极推进不限流量套餐,从已透露的第三季度的经营数据来看,中国移动此举取得了颇大的成效,中国移动有效遏制了两家竞争对手的增长势头,更重要的是,中国移动客户规模和收入规模重拾升势。

  那为什么在这样的大背景下,中国移动要再次重启曾经的“昏招”——8元超低套餐呢?

  事实上,推进“降费提速”是国内三大运营商当前的重要职责,而前期国务院督查组对中国移动在流量资费和用户服务上提出了更多的要求,同时,中国移动还肩负社会扶贫等国企的义务,所以,这次“8元套餐”的重启,一方面是落实国务院督查组的要求,另一方面也是中国移动履行国企义务的举措。

  那重启8元超低套餐会再次对中国移动的经营体系造成冲击吗?其实不然,在前期8元套餐的活动过程中,用户降费保号的风险已经充分释放,同时,当前,经过多轮资费下调和不限流量套餐的促销,中国移动的整体流量资费体系与中国电信、中国联通相比,其实反而是有竞争优势的,再加上中国移动在网络覆盖和客户服务上的优势,用户如何选择,其实中国移动是有信心的。返回搜狐,查看更多

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