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自动化集成商的强大之路 一位老板的十年心得


发布时间:2018-10-20 14:36    来源:未知    阅读次数:()

  十年的自动化行业从业经历,毕业后进入实业上市公司自动化部门混过日子,在德资自动化公司做过螺丝钉,在日资机器人公司做过马仔,现在在自动化集成商的创业路上。我对自动化行业大概的前景优势和当下困难做了一些对比,浅谈自己的一些看法。

  1)市场——伴随智能制造2025国家政策,和国内劳动力成本上升的趋势,越来越多的工厂在考虑寻求自动化解决内部的生产问题,自动化的需求订单越来越多。

  2)人才——国内自动化已经持续很多年,日资、欧美的公司,在行业已经培养了很多优秀的有经验的工程师,所以行业的人才储备还是较多。

  3)成本——相比国外的集成商,国内自动化公司的管理成本和人员成本较低,人员的费用较低。加上自动化当地化的特征明显,国内自动化公司赢了成本的巨大优势和自己的生存空间。

  自动化公司老板对自动化认知不够,很多老板都是从机械加工或者产品公司转型过来,靠着过去积累的资金和人脉,用着自己的错误的认知经验在运行自动化公司,由于资源的优势,还一直在市场上挣扎;

  自动化公司普遍成立时间不长,行业的项目积累少,很多国外公司做了几十年,在一些细微领域都已成为专家;

  行业的供应商积累较少,要知道集成商主要就是将各个供应商的产品集成一起,做出自己的自动化产品,没有足够的全面的给力的供应商,几乎寸步难行。

  建立标准成本高,大部分公司没有自己的标准,导致设计成本加高,风险不可控制。

  客户对自动化的认知不足,导致提出很多无理不切实际的需求,导致项目难度加大。

  由于自动化市场的鱼龙混杂,导致甲方对乙方缺乏信认,从而进行招标、三方比价等错误的评选方式,造成自动化公司与甲方的沟通成本的提高,目前市场上方案的成功率差不多10%。

  由于市场混乱,缺乏契约精神,在甲方产品变更或者发生未预知项目的风险,通常使乙方处于非常被动地位。

  以“人”为本的企业文化,没有适合的人才,公司永远做不出好的产品;留不住人才,公司很难有实质性的积累。

  合理的项目管理组织架构,给项目经理足够的权限。(因为组织架构内容较多,此处有机会再交流)。

  可视化管理,让项目问题点可视化,便于及时解决项目问题点,加快项目的验收和回款的速度;让工程师创造的价值可视化,使公司的奖惩能起到激励作用;让公司的支出费用可视化,将不必要的浪费及时省去。

  创建内部的机械标准化模块,会提高公司内部设计的效率,降低设计的风险,同时还能降低成本。试想下:目前行业整体利润率才7%-15%,标准化模块就能降低项目的2%-6%的费用支出。

  创建内部的软件标准化,同样会提高设计和调试的效率,还能降低工程师人员流失对项目造成的风险。举个例子:我早几年在德资企业做“螺丝钉”的时候,德国总部项目厂内装配调试完成,发往全球各地,所有分公司的工程师培训过同一个软件标准,不需要德国编写程序的工程师出差,当地分公司工程师所有的项目都可以快速安全的完成,大大降低了差旅成本和项目跨国调试的风险。

  聚焦大客户,大家可以理解二八原则,公司的资源和精力是有限的,只有把有限的精力和资源放在大客户身上,帮有效的客户创造有效的价值,才有会越做越轻松。

  聚焦细微行业是成为强大的毕竟之路,只有成为某一个领域专家的时候,甚至比客户更了解行业的工艺,做出细微领域的标准化产品。利润率、产值规模、竞争优势都会大幅提高,竞争者与你的距离也会越来越远。

  自动化集成商的强大之路是曲折而且痛苦的,离不开一步一个脚印的积累。

  这些听起来都很像如今微信在社交领域的地位,但飞信有一个硬伤——移动不允许其他运营商加入。因此这项业务只能在移动用户之间使用,做不到真正的“全民软件”。

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  如果你能做到这一点,你就已经准备好将在学习上的辛勤努力转变为充满激情和成功的事业了。

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